Hart in der Sache und weich zum Menschen - Ein Seminar über Verhandlungsstärke

Ob Sie wollen oder nicht: Sie verhandeln jeden Tag in Ihrem Leben: mit Ihren Vorgesetzten über eine Gehaltserhöhung, mit wichtigen Kund*innen über die Preise im nächsten Jahr, im privaten Kreis über das gemeinsame Abendprogramm. Was tun Sie, wenn Ihr Gegenüber sich stur stellt? Wie reagieren Sie, wenn Ihr Gegenüber seine Macht ausspielt? Ihre Kundschaft droht, sich eine Alternative zu suchen? Was können Sie tun, wenn die andere Seite unfair verhandelt? Genau darum geht es in diesem Seminar: Wie Sie überzeugend die eigenen Interessen vertreten können, ohne die Beziehung zu Ihrem Gegenüber aufs Spiel zu setzen. Sie lernen das "Harvard-Konzept" des sachbezogenen Verhandelns kennen, das jenseits von Sieg oder Niederlage, einen Interessenausgleich anstrebt, der auf gegenseitiger Wertschätzung beruht. Themen: - Das Harvard-Konzept - Kompromisse aushandeln - Strategien für schwierige und festgefahrene Verhandlungssituationen - Umgang mit unfairen Angriffen - Verhandlungen systematisch vorbereiten. Infos zum Kursleiter